索菲亚、尚品宅配等三巨头整装落地，影响几何？

对于定制行业来说，2022年“整家”、“整装”、“大家居”绝对是个热词，在线上、线下引发诸多热烈讨论。而随着欧派、索菲亚以及尚品宅配近段时间直系整装的落地，无疑进一步引爆了行业对“整装”的关注，有人甚至定义为“一次具有里程碑意义”的事件。为何？

对消费者而言，相较于单独定制室内门、橱柜等产品，购买整装服务更为简便、高效。现如今，消费者可以在整装店购买一条龙的整装服务，主要服务的项目包括：装修材料的选择和购买、装修施工、软装搭配的设计和安装、定制家具的设计和安装、开荒保洁等等,而消费者只需购买家用电器、生活必需品等即可搬家入住。这样一来，就可以很大程度上帮助消费者节省在设计、材料、施工等环节耗费的大量时间和精力，也正因为如此，整装服务深受消费者的喜欢。三巨头的整装门店落地意味着消费者可以有着更多的、更完善的真“整装”选择，而且能够很好解决在装修房屋的过程中，面临的装修总价不可控、施工猫腻多、工程延期、交付质量差等诸多问题。

对定制企业来说，逐步拓展业务范围开展整装业务，是提升内生动力的必由之路。欧派、索菲亚、尚品宅配三者的直系整装的成功落地，意味着至少有三个已经走通的业务模式可以进行参考，毕竟各类定制家居产品在生产设备、生产工艺、原材料采购等环节均有相通之处，相似的生产工艺和流程，使家居企业开拓整装渠道的难度进一步降低。

首先是定制家居的量尺、设计、安装等流程与装企项目制异曲同工，再者橱柜、衣柜产品本身具备流量入口优势，在装修过程中相对前置；最重要的是定制家居行业信息化程度较高，标准化管理、供应链整合、人才服务团队、终端运营管理等均相对完善，个性化定制、流程化管理、信息化管控使得定制家居能够将装企的很多痛点难点较好解决。

毕竟，整装将获客时间节点从硬装前置到了前期的设计环节，因此定制企业在获得更大客流的同时，也能对后续装修流程中各品牌的选择拥有更大的话语权，进而有利于进行不同品类产品的搭配销售，扩大市场空间，提高单客价值。

家居建材家装行业端

定制三巨头进军装修市场，是一次颇具影响力的跨界行为，对整个家居建材家装行业都有长远的影响力。首先是，未来纯粹卖货的单品经销商会很难生存，能够解决消费者的整体装修需求，包括产品需求的新店态才能生存下来。其次，欧派的定制整装零售门店、索菲亚的整装旗舰店、尚品宅配的圣诞鸟整装都是独立门店，它们不一定要在租金奇高的居然、红星等大卖场里面。比如，欧派的整装大家居零售成都店就放在了百货商场，这肯定不是传统家居大卖场们愿意看到的。再者，对材料商而言，三巨头的整装落地，意味着不久将形成一个超级整装大B渠道，谁都想削尖脑袋进去。总之，随着三巨头成功入局装修，未来家装主材大众品牌的集中度将进一步加速提高。

结语

回归到“整装”，从行业现状而言，传统装修企业反向整合“智能智造化”的定制企业，可能性几乎为零。显而易见，整装的本质是取决于谁为流量入口，而在整装的硬装板块，定制家居的占比已经是越来越大，头部企业的集中度也在不断提高，此次欧派、索菲亚、尚品宅配的直系整装的落地，凸显的是定制家居企业在整合方面的又一次升级，也是各自整装商业模式几经迭代后的一次实践。